Vorig jaar heb ik systematisch ons huis doorgelopen en alles wat we een jaar niet gebruikt hadden te koop gezet. Ik hield bij wat het opleverde en hoeveel tijd het kostte, want "je huis leegverkopen" wordt vaak als bijverdienste gepresenteerd en ik wilde weten of dat klopt.
De cijfers
34 advertenties, 26 verkocht, 8 nooit weggegaan. Opbrengst €918, gemiddeld €35 per verkocht stuk. Tijd: ongeveer 35 uur, inclusief fotograferen, beschrijven, berichtjes beantwoorden, afspraken die niet doorgingen en het thuis zitten wachten op mensen.
Dat is €26 per uur. Netjes, maar er is een belangrijke kanttekening: het is eindig. Na dat jaar was het huis leeg en zakte de opbrengst naar bijna nul.
Wat goed verkocht
- Gereedschap en klusspullen. Verreweg het beste. Een oude bovenfrees ging binnen twee uur weg voor €65. Dit spul verliest langzaam waarde en er is altijd vraag naar.
- Kinderspullen van bekende merken. Kinderstoel, fietsstoeltje, box. Ging vlot, tegen ongeveer de helft van de nieuwprijs.
- Alles wat compleet was. Een spelcomputer mét alle kabels en doos bracht ruim meer op dan losse onderdelen.
- Grote meubels waar de koper voor moet rijden. Verrassend goed, mits je duidelijk vermeldt dat het opgehaald moet worden.
Wat bleef liggen
- Kleding. Op één jas na alles onverkocht. Uiteindelijk naar de kringloop. De moeite per stuk is te groot voor de opbrengst.
- Boeken en dvd's. Bijna waardeloos, tenzij het om iets bijzonders gaat.
- Oude elektronica zonder merk. Een televisie van acht jaar oud ging voor €20 weg na drie maanden. Niet de moeite.
- Alles met een barst, vlek of ontbrekend onderdeel. Ook als je het eerlijk vermeldt en de prijs verlaagt.
Wat het verschil maakte
Fotograferen bij daglicht, tegen een lege achtergrond. Ik heb bij twee identieke artikelen het verschil gezien: die met de rommelige foto kreeg geen reactie, dezelfde spullen opnieuw gefotografeerd op een lege vloer waren binnen een dag weg.
Een prijs die eindigt op nul of vijf. En bewust net iets hoger dan je wilt hebben, want er wordt altijd onderhandeld. Zet je een "niet onderhandelbaar"-prijs neer, dan krijg je minder reacties.
Alles in één weekend fotograferen. Ik heb eerst per stuk gewerkt en dat kostte veel meer tijd. Één zaterdagochtend alles verzamelen, fotograferen en beschrijven, en daarna elke week twee advertenties online zetten. Dat spreidt de afspraken en houdt het behapbaar.
Waar ik tijd verloor
Aan mensen die "ik kom vanavond" zeggen en niet komen. Dat gebeurde acht keer. Sindsdien geef ik een tijdvak van twee uur en vraag ik een bericht als ze onderweg zijn. Dat scheelt de helft van de mislukte afspraken.
En aan het onderhandelen over kleine bedragen. Iemand die €5 van een prijs van €30 af wil praten kost je meer tijd dan die €5 waard is. Ik zeg nu meteen ja of meteen nee.
Is het de moeite waard?
Als opruimactie: absoluut. €918 en een lege zolder. Als bijverdienste: nee, want het houdt op. Wat het wel deed, was het geld voor de buffer een flinke duw geven in het eerste jaar. Voor een structureel hoger inkomen moet je bij iets herhaalbaars zijn.